廣州到洛陽空運代理公司要怎么樣才能夠找到大客戶呢？這種代理公司實際上在平時運營的過程中，大多數的客戶都是一些中小型的客戶，真的要找到大客戶是比較困難的，因為很多大客戶都已經和一些比較成熟的代理公司有了深入的合作，一批又一批的貨物就通過這些代理公司，然后迅速的走飛機就開始進行運送了，想要發現目標大客戶必須要發揮一番心思，不是隨隨便便就能夠找得到的，而大客戶對于提升公司業績有至關重要，所以下面就來介紹一下，發掘尋找到大客戶的一些手段或者方法。

　　廣州到洛陽空運代理公司想要找到大客戶，自己的目標肯定要明確，雖然說現在客戶比較多，但是真正能夠上規模的客戶是不是特別多，一般這些客戶都會有一個特定的目標范圍，那么你就可以在這些目標范圍里面去進行搜尋，另外要注意就是要搞清楚自己的業務，比如說代理公司經常都會帶領某些業務的空運，那么你對某些貨物可能比較熟悉了，那你就要在你經常代理的這些貨物里面去選擇客戶，因為這些貨物里代理比較熟悉，就意味著運送的過程會比較的，保險穩妥一些，從事過這方面的業務才能夠讓大客戶放心，確定了目標范圍之后，然后在這個范圍里面去進行甄別和搜索。

　　廣州到洛陽空運代理公司尋找大客戶的時候在這個范圍里面搜尋，搜尋的過程中可以用很多方法，比如說可以通過熟人介紹的方式去聯系到大客戶，當然前提條件是這個熟人必須要可信才行，另外如果你以前有一些客戶，這些客戶有很多的運單，你可以從這些運單里面發現蛛絲馬跡，比如說這些運單里面可能找到某一個公司的高層老板，也有可能能找到某一個公司的高層的管理者，實際上運單上面反映的資料信息就可以用起來，興許就能夠幫助你發現優質的大客戶。還有一些方式也是可以使用的，比如說代理公司可以在網上去搜索一下，比如說你曾經代理過某一種類型的貨物，那么你在網上去搜索一下那些貨物，找到這些貨物的生產企業的網站或者聯系方式，然后逐一打電話過去詢問，看是否有貨物要進行規定，然后簡單的介紹一下你們公司的一些空運的一些優勢的一面，看能不能夠打動對方，還有就是經常去參加各種類型的展會活動，這種展會活動上面就有可能會結識到一些大型的客戶。

　　廣州到洛陽空運代理公司在尋找大客戶的時候，還有一種方法就是去查詢公司網頁，當然這種方式尋找起來會覺得累，因為公司行業里面的公司的數量非常的多，一個一個的去鑒別，一個一個的去進行增加判斷，然后一個一個打電話可以求證，雖然說這個工作的確是比較好打，但如果能夠堅持去做的話，也有可能從中發現一些真正有航空貨運需求的大客戶。最后就是做形象宣傳片或者是做一些比較優質的廣告，通過廣告來打動這些大客戶。

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